天津食品调料联盟

春糖分享:厂家、经销商恩怨背后是双方的辛酸!!

粮油调味品招商网2018-12-05 10:33:47

总是在说厂家的霸道,经销商的不易,经销商在经营之中遭受的各种不公平。而两者背后的各种恩怨,是经销商和厂家背后的辛酸。这种辛酸在糖酒会上表现的尤为明显,也更加残酷和真实。

光鲜只是表面,残酷才是现实

数千厂家汇聚,那么多经销商集结的背后是市场残酷的竞争。每一次糖酒会前,厂家马不停蹄的布展,装修,陈列,甚至忙到很晚。一个会展,少则几万,十几万,多则几十万,百万以上,但是结果却是未知。


春糖的几天,看遍了厂家产品无人问津脸上的沉重,内心的酸楚。每一个厂家踌躇满志的做出属于自己的产品,都像自己的孩子一般,但是现在却被别人贬的一文不值,这样的残酷不仅是金钱的损失,更是内心的煎熬。


同样的心情同样在经销商身上体现,为了省点钱,有的经销商住的很远。每天早上六点起床,开始在每一个酒店,会展,每一个展位开始选品。一栋楼从楼下到楼上十数层,一层层看,一层层了解。一天走下来身体上的疲惫,心中的疲惫,还要再整理一天的收获,要到的样品,手中的名片,哪一个可以再去了解下……


在糖酒会上看到的是每一个厂家,每一个经销商的努力还奋进,还有市场的残酷。总是有人欢笑有人愁,有人上去就有人被垫在地下。

利益造成的恩怨,最后却是两头空

没有人愿意为损失买单,无论经销商还是厂家都是如此。


于是,就是双方的勾心斗角,最终被“魔鬼化”的厂商关系。但是这场因为利益而引来的恩怨,最终双方的结果是什么。


厂家产品在市场上没有太大的进展,大多数产品一单死。成就现在2万单品,活不过百的市场,万不爆一。

经销商的状况就是每年选品,十个死九个,一个半死不活。终端市场,赊账、过期、临期产品、窜货等问题不断爆发。新零售开始后,干掉经销商的留言成风。


以利益为开头的恩怨,最终的结果是两败俱伤。而经销商和厂家随之进入了自怨自艾之中,把自己放在弱势地位,以博取同情。

要的不是同情,而是奋进

没有人会等待落后的人。还有句老话就是“落后就要挨打”,经销商和厂家的状态正式如此!


你说你每天很努力,但是没有成功,以前我相信,现在我不相信。在这一次的糖酒会见到太多太多让人很触动的场景。一家人拖家带口前来的,白发苍苍依旧在坚持的……各个年龄段,各种装束的经销商,都在努力。


比惨有人比你更惨,比努力有人比你更努力。在残酷的竞争之中只有站在最上面才会有人关注,现在给你的任何同情不会对经销商和厂家有任何的帮助,只会让自己更加的自怨自艾,失去动力。


强者不需要同情,依旧能够前进。作为经销商的你,是强者还是弱者?作为厂家的你,甘心做强者还是弱者?


是在过去的恩怨中,相互消磨,失去前行的动力;还是在未来的格局中,走向更辽阔的发展。选择在你,未来在你!!


致所有困扰在厂商关系的经销商与厂家!!


推荐阅读

新品为何这么吃香?为什么大经销商都愿意做新产品?真实的原因是……


亲历春糖才发现,经销商沉浸选品,却忽略了关乎生死的几件事!!


经销商:干销售没客情,啥都干不了!


糖酒会丨经销商去成都糖酒会的选品技巧和注意事项!(看后不走弯路)


来源 | 快消品经销商 作者 | 陈勋

声明:粮油调味品招商网转载此文章出于传播信息之目的,作者观点不代表本平台观点!如有侵权,请联系删除!

免费报道请联系QQ:2311470953(微信同)