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调味品经销商常见的8种死法,如何避免?

粮油调味营销2019-03-13 13:29:10

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当今社会,做生意的不再像上个世纪80、90年代躺着就能赚钱了,如今做生意的人无一不是逢人叫苦:生意难做、欠账难收、员工难管……

 


调味品经销商的日子也是越过越难,很多经销商已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。小编总结了当前经销商没落的八大劫难,一起来看一看这些劫难,你都能扛过去吗?看完一定要引以为戒!

 

1.过劳死

 

勤奋务实这一中国传统的美德在经销商身上体现的特别明显,每天起早贪黑,联系进货,下店送货,店内外大小事物都是亲历亲为。在这个行业来说,夫妻店比较多,这种做法初期会很有效。但问题也出在这里,什么事情都是老板包办了,能力差的员工的能力得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的平台不愿意待。几年下来,钱挣了一点,但经营能力没有得到多少提升。要么是自己做不下去了,要不是厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”被厂家手起刀落无情砍掉了。

 

2.放羊


每个经销商做生意都想挣钱,都想轻松快乐的挣钱,所以很多经销商都当起了“甩手掌柜”。甩手掌柜不是什么老板都能当的,如果真能够做到这一点,那是当老板到了一定境界。但事实是很多老板是“甩手”了,最后生意却做没了,掌柜也自然当不成了。

 

3.安乐死

 

很多三、四级市场还处在初级竞争阶段,很多经销商老板代理个品牌、开个小店,凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,再培养1-2个厉害的业务员,日子过的很舒坦,小富即安,原地踏步,没有危机意识,没有利用自己的先发优势,超越竞争对手,一步领先,步步领先。等强大的竞争对手进入的时候,等市场竞争白热化的时候,已是为时已晚,白白浪费了大好的市场机会。

 

4.促销死

 

促销是提升终端销量的一把利器,每个公司都用过,哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,长期服用会产生副作用,对身体的原有机能造成极大损伤。促销在很多行业是一定要做的,但促销一定要限时、限量、限方式,度的把握很关键,过犹不及。

 

5.被套死

 

经销商行业大大小小的企业鱼龙混杂,良莠不齐。很多厂家在招商的时候,花言巧语,各种优惠开店政策扑面而来,铺货送礼又促销,经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦代理之后,厂家就不管不问,产品的质量和效果没有保障,让经销商自生自灭。如果经销商做不好了,厂家也不管,只是以重新招商来要挟,逼经销商就范。

 

6.被业务坑死

 

有些老油条业务会偷偷干私活,打着代理品牌的旗号,但实际交付给终端的并不是代理商的货,偷着卖别的企业产品,如果经销商对业务员管理不规范,监督不及时有效,等业务尝到了挂羊头卖狗肉的甜头,让业务掉头“从良”的可能性就比较小了。

 

7.被亲戚坑死


很多经销商在公司经营中都或多或少地用了自己家的亲戚。用亲戚本无可厚非,但应该任人唯才,对自己家能力不行的亲戚,不要霸王硬上弓,否则受损失的只有经销商自己。

 

8.被自己坑死

 

一部分经销商踏入这一行时间较早,在当地经销商界有一定的影响力,但是经营思路比较老化,不能与时俱进,导致市场越做越萎缩,虽然还有钱赚,但是却没有发展思路,最终被新一代经销商人拍在沙滩上。

 

经销商真是不容易做,有各种各样的危机,只有不断的交流学习,规避风险,才能在市场的升级换代中立于不败之地。


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源:九州糖酒

编辑:何亚丽

 

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