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每件产品只赚8分钱,一年卖出28亿! 他媲美老干妈,占据调料界的半壁江山!

商业智慧核心圈2018-11-08 11:12:57





在中国,有那么一些企业,秉持着一颗匠心,默默地做出好产品。


他们不上市,不融资,用恒久的坚持和过硬的产品赢得群众的信赖,稳定长远地发展着。


老干妈是一例,湾仔码头是一例。


今天我们要介绍的这家企业,亦是如此。


它就是十三香调味品集团。


第一代:从0到1,筚路蓝缕


十三香调味料,许多家庭在做饭的时候都会用到。


它的包装多年不变,保持着一贯的朴实风格:土黄色的细长纸盒,上面印着一个圆形的男人头像。



这个男人就是十三香的创始人,王守义。


相传王守义的祖上是官宦世家,同时精通医术,曾开有药铺“兴隆堂”。在清朝乾隆年间,兴隆堂研制出一种秘制调料,成为贡品。


到了清末,硝烟四起,社会动荡不安,王守义一家逃难到河南。


祖父在临终前,把调味料的配方交给了王守义,嘱咐他要好好保管,代代相传。


王守义含着泪,郑重点头。


王守义一直谨遵祖父的遗训,直到1959年遭遇饥荒,一家人的口粮都没了着落,王守义才想着利用祖父的秘方来挣点小钱。


于是,王守义在祖传秘方的基础上稍加改良,使用了20多种中药香料,配出一款调味品,取名为十三香,十三是对应王守义名字的笔画数。


街坊邻居在试用过后,对十三香称赞连连,这给了王守义很大的信心。


他带着儿子们,开始走街串巷地叫卖。由于1小包只需1角钱,又能用很长一段时间,所以即便是不富裕的家庭也能用得起。


王守义自制了一个印章,改在纸包外,作为标志。老百姓们渐渐认准了这个标志,每到逢年过节,请客宴席,都会大批量购入王守义十三香。


可惜好景不长。王守义的生意正红火时,十年特殊时期开始了,地主、资本家都纷纷被打倒,王守义只能收起摊子,关门大吉。


到了1984年,王守义一家搬到了驻马店。


这时候,王守义已经60岁了,但他不服老,开始重操旧业。


王守义拿出100元的本金,成立家庭作坊,申领了营业执照,生产十三香调料。


由于来到了新地方,原先积累下的用户基础都没了,王守义得重新开始积累用户。


王守义每天早上凌晨五点就开始出摊,无论是酷暑还是凛冬都坚持如此,没有一天间断。长久下来,老百姓都认识了他,也习惯了用王守义十三香。


于是,在第二年,作坊的销售额就已经达到20万,之后更是以超高增长率逐年递增,实现爆发性增长。


王守义的作坊规模也不断扩大,员工倍增。1987年,王守义成立了十三香调味品加工厂。1998年,又以8000万的注册资金成立了集团,


比起当年的100块资本,可谓一个天,一个地了。


第二代:王银良的企业管理之路


王守义以筚路蓝缕的精神,不一般的勤奋和努力把十三香这个细分市场打开,创下了一番家业;后来,由于年岁渐大,他逐渐退出管理层,把大权交给了二儿子——王银良。



王银良从小就跟着父亲做生意,深知其中的不易。同时,比起父亲的保守,他又多了一份大胆。


在王银良的手中,十三香逐渐走上了正规化、现代化、制度化的企业管理之路,实现稳定长远发展。


1
改革制度,打造现代企业管理模式

由原来的家庭作坊到后来的公司,一直延续着家族式管理,在王守义掌权的时候,经常是他拍板重大决定。


这样在决策和执行上更为快捷,但也容易造成一人独大,还会滋生裙带关系严重等问题。


王银良上任后,为了彰显自己改革的决心,大义灭亲,让自己的妻子退出管理层,然后再逐一检查每个员工的业绩。


凡是能力不能胜任岗位的员工,不管是老资历还是亲戚,统统劝退。


之后,他请来职业经理人,为公司量身设计现代企业管理模式,并且以坚定的决心逐渐推行。


就这样,公司形成了章程分明,行事有序的管理制度,摆脱了过去靠人情、靠关系的弊病。


2
注册商标,坚决打击山寨货

十三香的外观朴实,极易仿造;但它实际上已经有了外观专利保护。


在刚起步的时候,王守义就懂得盖上印章作为防伪标志;在商标法、专利法等法律出台后,王银良立马注册了商标、专利,构建起严格的商标防护体系。


如今,王守义集团共注册有30多个有效商标,除了有十三香外,还有十四香、十五香等等,有效预防了仿冒品的泛滥。


3
把好质量关,一颗匠心做产品

十三香的配方有二十多种原料,每一种原料都从国内最好的产区购买,如花椒来自四川,白芷来自浙江···


除此之外,王银良还对供货商也制定了严格的评定制度,每年都会对供货商进行考核。


无论之前合作了多久,只要供货商的产品标准、质量不达标,立马取消供货资格。


4
大打广告,提升知名度

俗话说得好,酒香也怕巷子深。王银良深知这一点,上任后大胆做出在央视投放广告的决定。


虽然费用较高,但效果极其显著。许多人知道王守义十三香这个牌子,就是从央视的广告开始的。


十三香从此以先入为主的优势,牢牢地占据了在香料调味品这一细分领域的强势地位。


第三代:“互联网+”之路


近年来,王银良逐渐转交权力,培养下一代接班人——王太白。


王太白是王守义的长孙,曾留学国外。对于集团未来的发展,他将从产品升级、打造电商平台、进军海外等多方面入手。


他会给十三香带来什么样的改变,一切拭目以待。



2016年,王守义十三香销售额为28.1亿,比上年增长了16.5%。


这个庞大的数字,是凭着一盒盒售价只有3元,利润只有8分钱的调味品实实在在地销售出来的。


这,就是好产品的力量。


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企业如何进行股权配置


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3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?


对外融资、对内激励


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关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子养大了叫别人爹!


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马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)


股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

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企业有5条生命线条线:


1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

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企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!

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