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调味品经销商痛点:发展之路在何方???

火爆调味品招商网2019-02-10 11:11:48

无经销,不流通!


经销商是连接厂家和消费者最重要的环节,也是我国流通环节中最庞大的族群。但是随着经济环境下行,经销商的处境也越来越艰难,越来越不知道未来的发展方向在哪里。


  分析现有经销商目前的经营状况,我们发现以下几种情况是比较普遍的:


第一

强者愈强、弱者愈弱


  不管哪个行业,这样的经销商在全国、在地方上是越来越多,生意也渐呈垄断趋势。与之对应的就是也有更多的经销商因为没有把握好机会或者限于自身眼界的原因,生意做得日渐艰难,总是感叹生意的难做和大环境的不尽人意。



第二

关系生意日渐式微


  两个关系就可以养活一个门店,这在过去是经常看到的一种生意现象。随着国内生意的规范以及信息化的普及,这种关系的主人发现,单纯的关系不能维系生意的长久,因为关系要照顾方方面面,不是一个人固有了。同时,关系人本身也要顾及社会反应,不可能露骨地做那种人人憎恨的关系生意。


第三

紧随大品牌、发展更稳定


  如果你跟随现在还能够称得上大品牌、大企业的继续做着生意,那么你就算不是当地顶刮刮的生意名流,起码也是你所属行业的当地翘楚,要不你就跟这些大企业、大品牌白混了。如果目前仍然在合作的话,就算利润有所减弱,但生意的稳定性是毋庸置疑的。


第四

抵制陷阱


  机会多了,陷阱自然也就更多了。生意场上每年会呈现无数的机会,但也让许多眼睛看花的经销商掉进了陷阱。



第五

摒弃小富即安思想


  有了些钱,经销商的发展动力反而没有了,更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了,厂家、品牌还想有更大的发展啊,于是,这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住,因为多年的生意成了别人发家致富的工具。


第六

树立目标,发展团队


  靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏,但生意有一定规模后能够突破瓶径的经销商一定是有自己稳定团队的经销商。


第七

掌握主动权


  经销商靠什么吃饭?靠网络?靠资金?靠人脉?都没有错。但经销商真正靠的应该是对所处市场消费者的了解。这句话一般的人可能不明白,知道的经销商学好了就会靠这赢得源源不断的财源,更会让厂家围着你给你资源、给你投入让你赚个盆满钵满。


第八

脚踏实地切勿好高骛远


   好高婺远是我们的通病。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,很多时候就是在做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,我们经销商的日子就好过了,实际上到底有多难经销商自己心里最清楚。


  经销商的状况搞清出了,我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢?


第一

选择大品牌合作


  有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会,哪怕前期吃点亏,受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定,不要担心市场的大起大落;二是大企业的管理相对来说比较规范,大多数情况下也不会坑害经销商,尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬,但着也是人家品牌霸气的体现,不值得计较。


第二

打响自身品牌


  经销商在当地有话事权,一定有一个强势品牌或者有一款当地非常畅销的强势产品。经销商的未来发展要持久,这款畅销产品的打造必不可少,至于这款产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要,没有却不能树立这个经销商在当地市场的威信。



第三

打好产品组合拳


  经销商要赚钱,这是硬道理。不是经销的每一款产品都是利润产品,还有我们通常意义上的销量产品,经销商在制订自己的年度利润计划前就要有事先的安排,那些产品是贡献利润的,那些产品是贡献销量的,分清楚了,推广的重点才能够明晰下来。


第四

做事不盲目


  有些经销商看到产品好销就想问厂家多要货,积极备货、放肆压货,狠不得将市场完全占领就好。想法值得表扬,做法就要批评了。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱,倒、窜货横行,结果就是经销商多卖货反而少赚钱。 厂家要求的稳定价格、控制货物流向目的就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润,经销商在这些事情不要有任何讨价还价的想法。


第五

员工和企业共同成长


  建立一支属于经销商自己的业务队伍就非常必要。同时,自己公司的发展能够带动业务团队的共同发展,队伍才能够稳定、持续。我们最怕的就是经销商自己发财了,而自己的员工,尤其是核心员工却还是踩着电单车跑业务、送货,你的发展员工分享不到,你的业务也会长久,更不用说持续、稳定的发展了。


第六

维护良好社会关系


  关系生意虽然日渐式微,但没有关系做支撑,你在当地想做大也是很难的,以中国的生意环境我不说你也已经体会到了。



第七

寻求高档产


  经销商的未来发展要稳定、可持续就一定要尝试经销高端产品,这块生意做好了,利润可观倒是其次的,对自身生意档次的提升会帮助很大,对社会资源的拓展就更不要说了。


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