天津食品调料联盟

经销商都去哪了?调味品企业聚集起来要做什么?一个月后,行业要有大变化!

粮油调味营销2018-11-08 16:44:42


6月

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这两年,调味品行业变化越来越快,马太效应明显,巨头引领了整个行业的发展;产品迭代加快,复合调味料正当时;健康、功能诉求凸显……一方面,在经销商眼中,企业不断推出的新品风险不容忽视。另一方面,随着互联网、大数据的应用越来越成熟,经销商的地位也收到了冲击。

 

新的时期,厂家招商和经销商选品之间的互相需求有了新的变化。他们又将如何处理双方的关系?


01

“鱼水关系”不可破

这是一个人人都在喊难的时代,企业、经销商都在叫难,但是每年仍有很多企业发展极好。为什么企业一边在发展一边感到日子艰难呢?


与会专家简介:祝启明

沃顿智库科技有限公司董事长、沃顿科技营销联合咨询机构董事长、注明营销专家。经济学博士、应用经济学博士后。


祝启明认为一个主要原因就是和对手相比自己并不具备竞争优势。任何一个企业一旦失去比较竞争优势,在营销上就基本陷入被动的局面。


认清趋势,方能赢得未来。


互联网的兴起,信息传播渠道一再拓宽,信息的传播速度也发生了翻天覆地的变化。调味品领域形成了以线下渠道为流通主体,线上渠道快速发展的格局。


但是很多企业与经销商之间的信息依旧处于不对称状态。好的产品找不到市场,想买东西又找不到优质的产品。


但事实告诉我们,不管渠道如何扁平化,经销商仍然是企业经营过程中无法绕开的一环。


企业与经销商的关系就像“鱼水关系”。

 

对企业来讲,在产品和服务都趋于同质化的大众消费市场,通过打造强有力的渠道,建立起以渠道为主要差异化优势的全新业务模式是众多调味品企业更为可行的选择。


企业与经销商虽然互为依存关系,但是往往又因为利益诉求点不完全相同,二者之间问题频发,矛盾突出。


新型的厂商关系应该怎样?调味品渠道的现状如何?未来发展趋势又会怎样?


02

这里有一份正确答案


调味品渠道现状及未来发展趋势”论坛盛大开启!



7月10-12日,将邀请多个行业知名专家为为大家进行干货分享,破解厂商合作困境之道。


要了解厂商冲突的根源,就有必要了解清楚厂商双方各自的利益和症结点在哪里?


厂商冲突的根源在于厂商商业模式的差异。经销商采用不同的商业模式涉及到企业对于经销商利益的分配方式和合作方式。如何整合双方商业模式使厂商的合作更加有效?达到最优?


“调味品渠道现状及未来发展趋势”论坛将给予你答案。使你用更富有智慧的方式来处理厂商合作之间的矛盾,使双方合作达到最优,实现共赢。


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“展”+“会”两种方式,精彩呈现。企业可以根据自身的需求选择不同的参与模式,为参会企业和经销商提供面对面交流与合作机会。


展,搭建商务交易专业平台;会,直面经销商,企业进行招商路演。满足企业销售产品,经销商选品的双重需求。


更权威

此次活动由华糖云商联合《调味品商界》共同举办,华糖云商是《糖烟酒周刊》系列杂志、《新食材》杂志独家代理运营商,旗下自媒体平台《新食材》《粮油调味营销》聚拢数万专业粉丝,是极具代表性的经销商资源平台。


《调味品商界》作为调味品垂直领域首席自媒体平台,通过线上内容和线下活动,影响调味品领域内数十万人,是调味品领域最专业、影响力最广的自媒体机构。


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届时,将由多个行业知名专家为大家进行干货分享。同参会企业代表共同探讨行业发展新方向。


拒绝普通市民参会,以专业食材渠道商、餐饮采购等构成食材大会核心专业观众,打造最专业的的食材B2B交易平台。



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来源:调味品商界

编辑:非白