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【丰迈案例】详解调味品店铺如何引流做爆款

陕西丰迈电商2019-05-05 07:18:01


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调味品年货节推广思路


一、【店铺基本情况介绍】

店铺平台:c店

产品:粮油米面/南北干货/调味品
层级:第4层级

货源:自主发货

推广渠道:直通车

销售情况:良好

与丰迈合作阶段:2017年10月23日开始合作运营,数据逐步提升


二、【存在问题】

1.宝贝的主图未做主图视频

2.店铺需要上新,创新去提升流量数据

3.宝贝详情设计


三、【推广思路】

1.选款

年货节是食品,调味品的旺季,经双11、双12之后店铺的一个层级信誉流量都是有极大的提升的。选款主要选了两款宝贝去做流量提升的,一款是低客单价,主要做的是引流;另一款主要是去做的爆款,人气最旺的款,通过低价引流和移动端口做策划。


1引流款

2人气爆款


2.主图
从主图视频,白底图开始做起,只要这两项做了,淘宝就会有机会抓取你的宝贝到各种内容渠道里,免费获取流量,就是这么简单!内容不是一个快见效的推广方式,却是店铺脱胎换骨必不可少的方式!


图3白底图位置


3.详情页

详情页某种程度上比首页还更重要,因为顾客通过搜索、直通车等方式点击进来的话,第一时间是会先看到宝贝详情页的,如果详情页马马虎虎,没有实用性,也没有逼格,客人怎么有信心买我们的产品呢?


必须谨记,做详情页说难不难,说简单也不简单,根据宝贝的特性,向顾客展示宝贝的实用性或逼格,或者两者都展示,下面给出详情页逻辑排版:


1.活动促销海报

2.产品关联

3.产品形象海报

4.消费者诉求

5.卖点汇总

6.卖点细分

7.场景化展示

8.产品参数

9.产品多面展示

10.产品细节产品包装展示

11.品牌介绍

12.售后服务质量包装日常FAQ


1. 宝贝核心卖点不可少

一张优秀的详情页想要吸引买家,就要能直击买家痛点,让买家能清晰直观的知道宝贝的优势所在。我们在制作详情页图片时,要先提炼出宝贝的卖点,如果卖点太多,又有选择困难的店主,建议可以从标题中的主关键词入手来确定你的制作思路。


2.能自己做的就不要抄别人的

总有一些不懂如何做图的新手卖家和懒癌晚期的老卖家,看到别人家的宝贝跟自家的一样,但是销量比自己不知道要高出多少倍,于是乎就把主图、详情图抄过来就用,以为别人的宝贝详情页能为别人带来高转化同样也能为自己带来高转化,可是结果往往就是自己的转化非但没有提高,反而还降低了。


然而你有没有想过,你店铺的目标人群跟人家的目标人群是否是一样的?不同店铺不同宝贝所对应的目标人群是不一样的,即使是同样的宝贝价位不同,关注的重点也不同,所以宝贝详情页要根据自身情况去设计结构和重点。


3.打消买家顾虑

在淘宝上有那么一类买家,喜欢自助式的购物方式,即使遇到疑虑也很少去咨询客服。对于这一类买家,我们要在详情页中打消买家的顾虑,这就需要卖家从平时的咨询和评价中了解宝贝的问题,找出解决办法,在详情页中展示给买家,这样才能促进他们购买。


还有一个是大部分卖家的宝贝详情页所忽略的地方,也是十分重要的,那就是售前售后服务的说明。在详情页中加上说明,相当于给各位买家的一颗定心丸,这样才能让他们安心购买,所以服务是很重要的。


四、【改进方案】

老客户的转化率很有可能是潜客的2倍以上!要去花心思维护老客户。优化的方案:更新微淘,做好店铺和客人的联系,大促前夕,及时向老客户发送问候短信,派送比常规力度更大的优惠券,促进老客户转化。


图4短信营销优惠卷关怀设置

 

第一:购物车营销的好处

1.数据洞察:

加购商品列表展示、加购商品人群画像展示、营销活动效果展示。

我们要清楚数据是最好的反馈,商品的数据一定要去注意分析,实时查看我们商品加购的情况。


2.选品选人:

基于现有加购列表、以及加购人群画像、决定活动商品和人群。

针对我们的人群来去确定,可以很大幅度的提高主要人群的喜好的,那么成交转化也不会少。

 

3.优惠、圈人:

基于选好的宝贝和选定的人群标签,确定限时活动价格,最终触达的人。

根据人群来去定价和优惠是再精准不过的了,适合大众能够接受的也就是我们能够成功的基础。


2.优惠券关怀的好处

通过对加购人群进行优惠券投放。投放的力度大于本店的常规优惠券,并设置定时,此时最好结合短信营销工具做触达提醒。


第二:若针对选择困难症的用户,买家对评价,对卖点等方面的诉求比较高,那么我们可以通过现在的私域营销工具,配合微淘以及定向海报推送该款产品的一些买家秀,或者达人说,也可以在内页嵌入用户说!


五、【总结】

对于调味品,重点是人群老客户,因为在年货节的时候很多老客户相继的都要去做年货备货,而且调味品都是在年货不可或缺的产品,在备货和营销方式上也是要大多从老客户入手来提升店铺的一个整体数据。批发客户投入资金少,启动快,走货量大,前期作为重点开发。店招广告和店铺活动承接页,有影响力,来做老客户和新流量的引入。


END




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